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一张“网”能否托起盛泽千亿级纺织业?

2016/8/17 8:27:49      点击:
  今年7月上旬的深圳,气温已近35℃。与高温一样火热的,还有正在这里举办的2016深圳国际纺织面料及辅料博览会。

  作为“东方丝绸市场展团”的重要一员,宜布网在展会中盛装亮相,100多平方米的特装区,集中展示推广了700多家会员企业的新品面料,采购商蜂拥而至,同行“垂涎三尺”。

  最幸运的,是一个叫张望春的年轻创客。此前,他刚成为宜布网位于广州中大市场体验馆的一员,此次就随宜布网参加了深圳纺博会。凭借自己的创意设计、依托宜布网线上线下的立体营销,他所服务的会员企业很快就接到了大单。“我在中大市场干了10年,一直感觉碌碌无为。如今,背靠强大团队,一双有力的手推着我往前跑,成功的日子还会远吗?”

  宜布网,给了张望春一个希望,更被盛泽纺织人寄予厚望。


  传统交易“痛点”频现,千亿级市场亟待破解历史性难题


  纺织业是盛泽的传统优势产业。这里集聚了2500多家纺织企业、6000多家商贸公司,年产各类面料130亿米,东方丝绸市场年销售额超千亿元。绍兴柯桥市场70%的面料、广东中大市场30%的面料来自盛泽。

  “买面料,就像找对象,光看照片不行,一定要面对面”。正因为面料的特殊性,色彩、手感要靠买家亲自体验。多年来,东方丝绸市场里看样、采样,一手交钱、一手交货的销售模式沿用至今。

  但是,盛泽人清楚,每一笔订单的背后,“痛点”同样明显。一是交易流程长,买卖环节多,中间商层层加码,导致成本居高不下,还容易产生应收款;二是信息不对称,生产企业与设计师、外贸企业与采购商之间严重脱节,导致面料创新力不足,容易跟风抄袭、恶性竞争,造成产能过剩,价值下降。

  多年来,盛泽人一直在尝试利用互联网平台实现网上卖布,达到整合各方资源,减少中间环节,降低运营成本,提升面料价值的目的。

  但是,以50、60后为主的盛泽纺织企业家,对网上产品信息、大宗电商交易缺乏信任。网上卖布,一直停留在企业推广与信息咨询阶段。即便是电商“大咖”阿里巴巴,也没有更好的办法。

  一个个难题,如一道道鸿沟,拦在盛泽人面前。生产商、外贸企业、设计师、采购商永远身处寻找“另一半”的迷茫道路上,不仅限制了企业自身发展,更阻碍了盛泽纺织业的升级壮大。

  “如今的纺织业竞争,不仅是企业个体之间的竞争、专业市场之间的竞争,更是一种融合发展。经济新常态下,如何更好利用‘互联网+’,实现纺织产品线上线下的深度融合,打通网络销售渠道,成为进一步推动盛泽纺织业发展的关键力量。”正如吴江区委常委、盛泽镇党委书记、东方丝绸市场党工委书记范建龙所言,在盛泽,网上卖布这个历史性难题亟待破解。


  线上线下同步推广交易,实现全球市场“厂家直销”



  承载着盛泽纺织业的未来,面对纺织行业产能过剩、市场销售遇冷等不利形势,东方丝绸市场协会会长、盛氏集团董事局主席盛后泉毅然投资创办宜布网,打造“线上推广交易、线下体验对接”营销新模式,“啃”下网上卖布这块“硬骨头”。

  “我在这一行已干了20多年,对产业链每个环节知根知底。”经验丰富的盛后泉一出招就直击痛点:通过宜布网汇聚所有纺织生产企业,整合盛泽及周边地区纺织业生产链,形成有效分工,为生产供应商和买家降低成本,增加利润空间。同时,把生产贸易商提供的面料,通过互联网平台无缝对接设计师,既为产品提高附加值,又为买家提供无中间环节、价格更合理透明的供应商,帮助盛泽纺织产业打通销售渠道。

  “宜布网把分散在各领域的优势资源、优秀人才整合起来,共同发力,创造并放大了全产业链价值。”在盛后泉看来,这种价值,并不是“1+1≥2”,而是倍增效益。

  同时,宜布网还在盛泽总部组建了130人的B2B专业团队,打造了两万平方米的纺织品展示、交易、采样中心,在国内各专业市场设立线下体验馆,组织会员企业参加国内外知名展会。通过线上线下立体化合作,让会员企业足不出户,实现全球市场的“厂家直销”;让采购商“一网打尽”,实现买布“快、优、省”。

  值得一提的是,宜布网还着力培训“创二代”、培养一大批优秀创客,帮助他们参与电子商务,提升纺织面料的设计与贸易能力,服务纺织业提档升级。“我们将把宜布网打造成全新的B2B加O2O电商平台,构建全球纺织生态产业链,为会员企业创造实实在在的价值。”盛后泉说。


  整合全国专业市场资源,助力东方丝绸市场成为全球第一



  理想很“丰满”,但现实很“骨感”。一个电商平台,能否撬动盛泽乃至全纺织行业根深蒂固的交易模式,起初很多人持有怀疑态度。

  金苏华纺织董事长金永良在与宜布网签订意向合同4个月后,依旧在观望。直到这次深圳纺博会,看到宜布网投重金打造特装展台,帮会员企业集中推销;看到宜布网借助互联网二维码技术,帮助会员企业打开知名度;看到宜布网设在广州珠江纺织城、中大市场的线下体验馆,金永良坐不住了。“加入宜布网,一年的会费仅有独自参加深圳展会的三分之一,但每年可以随团参加10-20次国内外展会。而且,宜布网推出的线上线下全景展示、立体推广,真正为企业降低了成本,打开了销路,提升了效益。”

  4个月前,三俊纺织总经理钱忠俊只是碍于情面加入宜布网。如今,他不仅主动要求成为战略合作伙伴,连自己也加盟宜布网担任要职。“在广州中大市场租一间20平方米的门面,一年最少180万元。如今,我只花不到2%的钱,就能打通从坯布生产到成品销售,至少省下了30%的毛利,何乐不为。”

  “酒香不怕巷子深。”看好宜布网的发展前景,上海纺织集团来了,这家国内最大的纺织外贸出口企业希望与宜布网强强联手,让各自变得更大更强。香港著名时装设计师何建华也来了,他主动要求与宜布网深度合作,为各自创造更大的价值。

  自今年3月10日上线至今,宜布网已吸引会员企业1000多家,其中200多家发展成为战略合作伙伴,累计实现销售收入3000多万元。随着宜布网的大宗交易支付、第三方托管平台不断完善,今年宜布网的销售收入预计超5亿元。

  “宜布网好比一棵大树,根植于盛泽肥沃的土壤,沐浴着‘互联网+’的阳光雨露。我们将服务会员企业,让他们枝繁叶茂;培养一大批创客,让他们开花结果。”盛后泉说,未来,宜布网将依托线上的互联网技术、线下的体验馆平台,把全国各大专业市场的资源整合进来,把东方丝绸市场打造成全球最大的纺织品专业市场,推动盛泽纺织业时尚转型。