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中国运动内衣市场:女孩儿胸口的商机和挑战

2016/8/17 8:42:17      点击:
  在“马甲线”、“A4腰”、“比基尼桥”的刺激下,越来越多的女性加入健身大军,也直接带动了运动内衣的需求。当大品牌和新公司都打起了女孩儿胸口的主意,我们有必要了解一下,运动内衣的生意真的那么好做吗?   地产大佬任志强有过这样一个语录:内衣那么大一点就要好几百块钱,按平米算,比房子贵多了。   这句话的逻辑似乎经不起推敲,但的确反映了这样一个道理:轻飘飘的内衣可能是女人最舍得投资的装备。   近来,被“马甲线”、“A4腰”、“比基尼桥”严重刺激到的中国女性,纷纷加入了健身大军,她们的热情也直接带动了运动内衣的需求。   不止一片布那么简单   “工欲善其事,必先利其器!”这是部分女性消费者在接受懒熊体育采访时,较为统一的购买运动内衣的理由。   今年25岁的薛丽娟已先后穿过五六十件运动内衣,但她仍清楚地记得大一去台湾旅行时买到的第一件耐克牌运动内衣,“穿上之后觉得特别专业,感觉自己是运动人士。”   薛丽娟的同学,同样是健身爱好者的于泳波直言,性感英气的运动内衣是她健身的动力之一。“运动的目的就是为了让自己变美,选一件好看的内衣,每次照镜子的时候,就会被鼓舞。”
  ▲ 运动时,女性胸部承受的冲击和摩擦都远高于平常,因此需要运动内衣的保护。   实际上,运动内衣给女性带来的心理激励还是次要原因,它最大的作用其实是帮助女性对抗地心引力。既是运动内衣爱好者,也是运动内衣品牌“Fit Shirley”创始人的薛丽娟表示,运动中女性胸部所受到的冲击远高于日常活动。   英国朴茨茅斯大学有这样一个研究成果:女性跑步1英里(即1609米),胸部上下摆动过的距离加起来就有135米。当你跑步1英里,你的胸也跑过了1/3个操场,相对来说,大胸的妹子移动距离更远,这是一个“甜蜜的负担”。   女性的胸部位于胸大肌上,主要由脂肪、乳腺及结缔组织构成,承托胸部的是悬韧带。运动中胸部任何剧烈运动,都会使得这些韧带组织拉长绷紧。如同一个弹簧,如果拉伸幅度超过其弹力范围,弹性就会折损许多。悬韧带损伤带来的结果就是胸部的松弛或下垂。   此外,运动过程中,胸部和衣物之间会产生长时间、高频率的接触,摩擦导致的不适感乃至表皮损伤也是常见。而且,人在运动时会大量出汗,热气和汗水集中在胸部和内衣围裹成的半封闭空间,那是相当难受。   可见,运动在给女性带来轻盈身量的同时,也给女性的胸部带来了“不可承受之重”。因此,一款颜值佳、功能好的运动内衣,可以称作是爱美女性的救星。   内衣市场的意识蓝海   薛丽娟对运动内衣非常痴迷,她甚至会拉着参加铁人三项的男朋友一起“偷看”女性选手的胸部,看她们的内衣穿得合适不合适。“没办法,就是喜欢看!”她笑着说。   长期的观察经验让薛丽娟意识到,中国女性对于运动内衣的概念还非常落后。“我观察到的运动感的女生,穿运动内衣的也就五分之三,而穿的人里面,穿着合适内衣的也就一半。”   原创内衣品牌“犀牛小姐”的联合创始人刘宇鹏也对懒熊体育表示,中国很多女性没有运动时穿戴运动内衣的习惯。在美国居住了14年的刘宇鹏介绍说,美国的健身女性几乎都会穿运动内衣,而且都会购买如耐克、安德玛(Under Armour,下文简称“UA”)这样专业运动品牌的内衣。   许多女性用户也表示,早期运动时并没有穿专业运动内衣的意识,经常穿着普通内衣就去跑步了,每天的“颠簸”和“磨合”确实让她们苦不堪言。
  ▲ 高品质的内衣是女性运动是必需的装备。   此外,中国女性消费者能接受的运动内衣价格水平还不算太高。消费者于泳波表示,自己有十几件运动内衣,单价没有超过180元的,均价在130元左右。研究生在读的她表示,目前自己不会花特别大的价钱去购买运动内衣。   “犀牛小姐”在生产运动内衣之前,针对价格进行过市场调查,结果显示,在25-30岁的目标消费者群体中,大部分人能接受的心理价位在200-300元之间,偶尔有人表示可接受价格600-700元的运动内衣,但极其少见。   目前中国市面上主要的几种运动内衣品牌,价格差异较大。国外品牌的价格明显高出一筹。据在线商城的价格,耐克的运动内衣价格区间为159-449元,大部分在200—400元范围内;阿迪达斯的价格区间为139-529元;UA的价格略高于耐克和阿迪,在 349-549元之间。
  ▲ UA的运动内衣因其优质的性能开始被更多年轻消费者追捧,不过UA内衣的价格也是和质量成正比的。   而运动内衣专业品牌如Moving Comfort、Shock Absorber虽然在业内享有极高声誉,但未在中国开设直营店,购买渠道只有少数的线上官方商店和大量的淘宝代购,价格也在300-400元之间,个别品牌单品价格可达700-800元。   国产品牌的价格普遍接近受众可接受的价格区间,多为100-200元。许多没有品牌的淘宝装备店,单品价格甚至可以低至几十元。懒熊体育所采访的“犀牛小姐”的产品价格为328元,算是其中单价很高的产品。   在任志强的理论中,几百元的内衣似乎是奢侈品。实际上,运动内衣是高消耗品,运动内衣的清洗频率比普通内衣要高很多,而清洗中造成的拉扯变形都会降低运动内衣的功能。   几大运动品牌的店员都表示,按照每周运动3-4次的频率,每3个月就应该更换一件运动内衣。大部分消费者的行为特征和这一数值较为吻合,夏季经常运动,大量出汗,不到三个月就会淘汰一件内衣。   而高消耗品的特性,决定了不会有很多消费者花大价钱去买一件运动内衣。   樱桃好吃树难栽   在内行人看来,小小的运动内衣却是一个极富想象力的大舞台。   根据Frost & Sullivan 的数据,中国运动内衣行业2014年产值为8亿元人民币。而据体育健身产业协会的报告,2014 年美国运动内衣的产业价值为2.89亿美元。对比一下美国3亿多和中国14亿多的人口,再没有经济头脑的人也知道中国运动内衣的市场潜力有多大。   作为已踏入内衣创业领域的过来人,薛丽娟和刘宇鹏都表示,运动内衣的行业门槛实在是高。   在薛丽娟看来,运动内衣是一个交叉的行业,介于运动品和服装之间。单纯了解运动专业或者单纯了解服装专业,都无法确保做出好的产品。好的运动内衣,对创始人及团队的专业性和资源要求都非常高。   “犀牛小姐”创始人兼CEO王思向懒熊体育介绍,一款运动内衣的开发过程非常复杂:确认目标人群——市场调研——确认功能诉求——外观设计——面辅料选择——打样——试穿检测——修改纸样,重新打样——重复前两步程序——直达到各项高强度运动的防震和舒适度指标——送交专业机构质检——生产大货。   该公司COO刘宇鹏介绍说,出于包裹的需求,运动内衣的面料要多于普通内衣,且要求面料具有更高的透气性、拉伸性、力度,像纯棉这种简单的面料会直接导致胸部“窒息”。此外,内衣中的垫片也要注意透气,普通海绵无法满足这种要求。一件运动内衣通常要用几种面料拼接而成,以满足不同部位的特殊需求。且制作的手法、工艺都十分复杂,带来的人工成本自然也较高。   薛丽娟的苦恼相对早期,她的产品正处于试验阶段,一些与薛丽娟相熟的朋友正在试用。   薛丽娟表示,做运动内衣就像生产运动鞋,开模所需的资金投入非常高,如果不进行大规模生产,必然是亏本的。目前薛丽娟还没有拿到天使轮投资,她表示,在资金和消费者数量无法保证的情况下,她可能不会贸然投入生产。
  薛丽娟强调说,一个负责任的运动内衣品牌,绝不仅是生产出好的运动内衣这么简单,对于消费者的了解、指导和售后服务必不可少。   不同胸型、不同尺寸和不同的运动类型都对应着不同的运动内衣。而且一千个女性对运动内衣有一千个要求。即使如耐克和UA这样的大品牌,也无法完美地逐一满足。   2016年,耐克推出了一套运动内衣测量系统,消费者可以通过选择常参与运动感的支撑度,输入自己的内衣尺码,获得系统分析过后推荐的内衣。Shock Absorber也有类似的在线工具。线上选购指导的出现,能选择困难症的女性消费者提供了很多便利。
  ▲ 耐克今年新上线的运动内衣测量系统,能帮助消费者通过尺码和运动类型筛选适合自己的内衣。   目前,包括“犀牛小姐”在内的一些运动内衣品牌,都有线下内衣顾问,服务内容包括尺码测量、检测胸部形态、产品试用、数据采集等。但这种服务所耗费的人力物力对一家创业公司来讲,似乎有些沉重。刘宇鹏就表示,内衣顾问的服务范围可能不会扩展得太大。   大家都看好运动内衣这个市场,但前景如何,一时还难以判断。可以预计的是,想要抢占女孩们的胸口,要热爱,要专业,要有服务意识,要有匠人精神,还要有钱,种种元素缺一不可。